2023年6月5日-8日，第二十三屆中國廈門(mén)國際石材展在廈門(mén)國際會(huì )展中心隆重舉行。本屆展會(huì )延續“共享石界新生態(tài)”思路，不同膚色、不同語(yǔ)言的人們，奔著(zhù)同一主題，會(huì )老友交新朋。

        在這8大展區22個(gè)展廳，總面積達17萬(wàn)平方米的巨大平臺上，吸引了全球40個(gè)國家和地區的1300多家參展商商參展。生動(dòng)、立體地展示了石材行業(yè)現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢，營(yíng)造著(zhù)濃濃的命運共同體的國際氛圍。

        在昌利金剛石工具公司的展臺，新老朋友，絡(luò )繹不絕....

        “一來(lái)就上桌的是老客戶(hù)，邊走邊看的是新客戶(hù)?！?0后的展會(huì )領(lǐng)隊龍凱已是一位“老手”。

        昌利金剛石工具公司的展位每天都會(huì )接待很多撥?chē)饪蜕?，分別來(lái)自越南、埃及、印度、伊朗等等。這已經(jīng)是我們第10次參加廈門(mén)展會(huì )，盡管每年的展會(huì )次數有限，一年只有一次，但因是面對面交流，且實(shí)物看得見(jiàn)摸得著(zhù)，外貿接單的精準度、成功率都比較高。

        疫情三年后，和老客戶(hù)朋友見(jiàn)面，很親切，也結識了很多新客戶(hù)、新朋友，現場(chǎng)也收到了一些訂單意向，展會(huì )效果，遠遠超過(guò)預期。

        目前海外市場(chǎng)已成為我們昌利金剛石工具公司的重要目標市場(chǎng)，醒目的“昌利金剛石工具”大號漢字底下，并排寫(xiě)著(zhù)分別由英語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、越南語(yǔ)表述的“歡迎來(lái)到昌利”字樣。

        上世紀90年代，鄂州燕磯第一代“金剛石人”靠手提肩扛，遍訪(fǎng)國內各大礦山基地，交朋友拓市場(chǎng)。2009年，他們?yōu)槎踔菅啻壼A(yíng)得了“中國金剛石刀頭第一鎮”的稱(chēng)號。

        “如今，此次行業(yè)同仁組團首飛廈門(mén)，將是一個(gè)美好的開(kāi)端?？梢灶A見(jiàn)的未來(lái)，會(huì )有更多的鄂州人家門(mén)口出國門(mén)，帶著(zhù)鄂州金剛石鋸片揚帆出海?！辈饎偸ぞ吖径麻L(cháng)龍其準認為。

        出國門(mén)闖市場(chǎng)，昌利金剛石工具公司也有自己的傳奇故事。20年前，公司負責人龍其準還是位30多歲的小伙子，“那時(shí)候，我們的產(chǎn)品好賣(mài)，在國外已有代理商。不過(guò)，我們的人一直沒(méi)有真正走出國門(mén)。

        國外市場(chǎng)到底怎樣？只有親歷才能知道。想出國門(mén)，語(yǔ)言是第一道關(guān)。我們是農家子弟，讀書(shū)時(shí)對英語(yǔ)學(xué)習并不上心。這也是書(shū)到用時(shí)方恨少，不過(guò)，我有毅力再撿起英語(yǔ)單詞的學(xué)習，因為自己需要?！睉{著(zhù)緣自?xún)刃牡囊还勺觿?，龍其準熟練掌握?00個(gè)英語(yǔ)單詞，便獨自一人出國門(mén)。

        第一站是印度，8天時(shí)間走訪(fǎng)市場(chǎng)，才發(fā)現，按當地市場(chǎng)的需要，他的產(chǎn)品按當地價(jià)格銷(xiāo)售不劃算，也就沒(méi)開(kāi)出訂單。

        第二年，龍其準到了伊朗。了解當地市場(chǎng)后，他的動(dòng)作令當地經(jīng)銷(xiāo)商感到意外。原來(lái)，他將每片120美元的原價(jià)主動(dòng)降到了80美元，“我們做事不是單純地爭利，而是要更好地做好服務(wù)。主動(dòng)降價(jià)，當地經(jīng)銷(xiāo)商得利，很高興，也利于產(chǎn)品快速推廣?！?/span>

        在不斷的海外市場(chǎng)調研中，龍其準也發(fā)現了自身短板。比如，美國的產(chǎn)品是激光焊接，鄂州的工藝是高頻焊接，兩者之間有代差，“不過(guò)，我們遲早會(huì )打開(kāi)那里的市場(chǎng)。這點(diǎn)信心，我10年前就有，現在更足了?！?/span>

        此次展會(huì )，我們從花湖機場(chǎng)出發(fā)，似來(lái)自鄂州的一只“江燕”從長(cháng)江之濱飛臨廈門(mén)海邊趕海潮，各展其能，變身“海燕”，聽(tīng)海的聲音，把潮的脈動(dòng)。

        據悉，6月19-21日，我們昌利金剛石工具公司將與行業(yè)同仁組團前往埃及，參加當地舉行的展會(huì )，并與當地相關(guān)企業(yè)進(jìn)行交流，搏擊更寬廣的世界！